他翻了一页PPT,开始讲述一个月以来名酒城的营销模式改变。
“我们首先优化了直营店的提成计算方式,提升了店员的提成比例,然后转让了一半业绩不好的门店。”
“然后,开始在全国招募加盟商。我们提供商品、装修和统一管理,加盟商只要出钱,其他的一切都不用考虑。”
“有了龙腾集团的信誉做担保,仅仅第一个月就有五百多位客户有了加盟意向。确定开店并缴纳各项费用的,达到了两百多家。”
“每家我们收10万元加盟费,每年再收2万的服务费和首批100万货款。包括装修,我们提供统一装修,然后再与装修公司合作,中间净赚15%的纯利润。”
“如此一来,我们第一个月就有了个亿的销售额。”
一番解释说完,下面的五十多位公司负责人都若有所思。经过王文明这么一番分析,似乎这个亿都变得非常合理了。
肖强非常惊讶的看着苏云帆,“在全国开设加盟店,是你想出来的办法?”
苏云帆点了点头,“没错。”
张琦忽然站了起来,“这样做太冒失了!如果是采用加盟模式,大部分的利润都会被加盟商赚走。你这么做虽然短时间内会有巨大利润,但是长远来看,绝对不如铺展直营店有利。”
苏云帆淡淡的说道:“做商人,一定要懂得互惠互利。你只想着自己赚钱,早晚有一天会一毛钱都赚不到。老王,翻下一页。”
王文明点了点头,翻了一页PPT。
“上月名酒城的毛利率45%,刨去一切开支,净利润25%。一共为公司赚了7000万!”
整个屋子都哗然了起来,数据是经过技术部肯定的,所以不会有假。
可是,一个子公司一个月就赚了7000万,这简直是匪夷所思的事情!
张琦一屁股坐到椅子上,他的公司虽然销售额每次都是第一名,但是净利润也只有一两千万而已。
“这……怎么可能会这么高的利润?”他百思不得其解。
王文明冷笑道:“正常的酒水毛利率在35%左右。服务费和装修费15%个点的利润,是没有任何成本的。而且,名酒城提供的是在线指导服务,并不像你们中酿国际一样需要那么多人。光是人力成本,就比你们少了上千万!”
“所以,我们名酒城才能这么赚钱!”
所有人都看着一脸淡定喝茶的苏云帆,那眼神像是在看一个怪物。
不,他们是在看一个超级商业天才!
张琦叹了一口气,气势终于软了下来。他的嘴角有些苦涩,想不到自己的第一竟然被一个新人给超越了。关键是,他还无话可说!
肖强赞许的看着苏云帆,恭维道:“苏经理,看到你现在的表现,我想苏总一定会心花怒放!以后我们龙腾集团有指望了啊!”
苏云帆谦逊的说道:“我经验尚浅,以后还需要各位多多帮助。哦,对了。之后的会议我就不来了,王经理全权代理名酒城的一切会议。没问题吧?”
“当然当然!”肖强连忙说道。
面对苏云帆的时候,他自己都感觉到有一股巨大的压力,他巴不得苏云帆不来呢。
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