最紧要的就是想让运营商为消费者进行补贴,从而让易科Mars能在手机市场具备竞争力。
这是不降低产品质量的前提下,活下来。
可是,在T-Mobile初步表态愿意给予Mars类似的合作之后,怎么活得更好就变成了更重要的问题。
24日的谈判规模扩大,上半程的气氛很和谐,下半程真正谈到价格就比较激烈了。
包括谷歌,施密特还和莱杰尔就手机背面的标识问题吵了一架。
施密特希望易科的手机能更突出谷歌或者安卓的元素,莱杰尔则希望背面直接印上“T-Mobile”的logo。
莱杰尔的态度很明确,不管T-Mobile与易科的采购价是多少,它都是在实打实的给消费者补贴,让Mars能与苹果iPhone展开竞争,这是最重要的。
施密特也见坚持自己的意思,没有谷歌花费大力气对安卓系统的研发和组建开放手机联盟,Mars就失去最重要的智能化特点。
两边的脾气都很硬。
方卓的心里想的是,最好谁都别加。
但他暂时在这一轮谈判里持中立态度,仍旧以推动T-Mobile的采购和分成为己任。
连续两天的谈判下来,T-Mobile愿意补贴用户,维持Mars的上市竞争力,采购价格则是220+50=270美元的价格。
220是易科手机目前基本真实的硬件成本。
得益于高通处理器和基带的打包价+索尼传感器的内部价+存储市场的持续走低+开放手机联盟里硬件厂商的沟通,易科手机应该是接近苹果手机成本区间的下限乃至要更低一些。
这还是因为易科Mars确定采用8G存储和16G存储两个版本。
如果换成4G,还能获得一些利润空间。
不过,手机不能只算硬件成本。
方卓就着这一点与莱杰尔同样据理力争,十分不满意270美元的采购价。
此外,新用户的3美元和转网用户的11美元,莱杰尔倒是很轻易的同意了这一点,但他对增值服务收入的10%比例有异议,只愿意分享5%。
第二轮的谈判只能说在确定彼此合作的基础上还存在较大的差异。
这样的差异不一定能在6月26日前解决,但已经为手机的发布提供良好的前置。
方卓和周杰仑简单聊了聊几日来的奔波,精神上确实颇为紧绷。
周杰仑礼貌的听着,只待第二节开始再为火箭加油。
方卓是说给这位球队小老板听,也是说给自己听。
与T-Mobile的深入合作是对运营商AT&T的跟随,也希望是对国内运营商合作的开拓示范。
上次拜托申城的亲哥帮忙找找联通的高层,现在已经有来自联通的考察团队在飞来休斯敦的空中。
3G概念手机对T-M
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