换了是自己。恐怕自己也不会答应。
“我理解……”沉默了一下,张近东道,听起来有些灰心丧气。
“不过我也认为。传统渠道也有自己的不足。”就在张近东琢磨着是不是和林铮寒暄两句挂了电话的时候,林铮的声音却再次响了起来。
“嗯?林总您这话是什么意思?”正琢磨着挂电话的张近东的耳朵立刻下意识的树了起来。
“传统的代理商和经销商的覆盖能力毕竟有限,随着国内能够买得起、用得起手机的用户越来越多,必然会出现他们覆盖不到的地方,我们也需要新的销售渠道,之前我们与贵方的合作已经证明了这一点,我们厂家、经销商和代理商、贵方三方实现了一个多方共赢的局面,所以我觉得,问题虽然是客观存在的。但我们一定能够找到一个解决我们三方分歧、实现互利共赢的办法。”
这个……狡猾的狐狸!听林铮说完,张近东哪里还不明白他的意思:这家伙分明就是同样与苏宁合作。但不想让出太多的好处嘛!
不过骂归骂,张近东心里也没有多少生气的意思。甚至还在暗自高兴。
这年头,以为产品供不应求的原因,手机生产企业强势的一塌糊涂,哪怕是苏宁、国美这样的家电销售巨头有时候也的看他们的脸色,林铮愿意让一点步这已经是很给苏宁面子了,可对苏宁来说,联创科技的这一点让步,苏宁的得利可就大了!
心中暗爽的张近东反应一点也不慢,连连附和道:“没错,我也是这个意思,我们认为,我们完全可以找到一个多方共赢的办法。”
“那么张总,您能不能告诉我,你们初步的想法是怎么样的?”
张近东略一犹豫,还是道:“我们初步的计划是每月采购5万部手机先看看情况,如果销售势头良好,接下来还会加大采购力度。”
一个月5万部,一年就是60万部,这个数量不少了,而以林铮对国内手机市场增长趋势的了解,最多两个月,苏宁就必然要加大采购力度,如此说来,岂不是也能达到一年100万的数量?想到这里,林铮心中暗笑:张近东还是过于小心了啊,不过倒也能理解,一年采购100万部和一个月采购5万部,需要动用的资金和要做的准备工作截然不同,只要不是疯子,第一反应必然是第二种选择,不过……自己要不要提醒他一下呢?
想了想,林铮还是向张近东问道:“张总,能不能告诉我,通过你们苏宁的渠道销售出去的手机,占今年上半年国内销售手机总数量的比例是多少?嗯,您要是觉得不方便,就当我没说。”
这个问题确实不好回答,产品的销售数量是苏宁的核心机密,只是张近东果然是张近东,略一犹豫,他还是道:“对别人需要保密,对林总您
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