不小,顾凯并不乐意,但想到对方并不是自己能够拿捏的,心态顿时就平衡了许多,考虑到和这么一个庞大的市场相比,2o万确实不算多,话说回来,自己若是一分钱都不出,人家凭什么能相信你有合作的实力和诚意?
“好的,第二点,在合作过程中,所有的技术性的工作都由我方的派驻人员来进行……”
没等谭娜说完,顾凯就打断了她的话,“谭小姐,我不太明白你这话的意思……”
“哦,这也是我接下来要着重说明的一点,因为整个升级过程涉及到芯片级的精密操作,对操作人员的技术要求相当高,为了保证我们的合作伙伴的利益,所有的操作人员都是经过我们中科大半年培训的、有着丰富经验的高级电子工程师……”
说到这里,谭娜微微一顿,着重的说明道,“我们不认为贵方有提供这种经验丰富的电子工程师的能力,并且为了我方的技术被人盗取,我们也要对技术做相应的限制性措施……请顾先生先理解一点,我们之间是合作,合作的方式是我们出技术、贵方出市场,并不是我方将技术出售给贵方,这也是我们双方能够合作的前提和基础。”
顾凯的一张脸顿时涨的通红,哪怕在之前,他也因为这2o万是自己的技术买断费的,却没想到人家根本就不卖技术……也是,没有人是傻子,中科大既然搞这个技术,难不成他们看不清这项技术的前景?
顾凯其实并不很是关心中科大是否愿意将技术全部交给自己,但是他也有自己的担心:“那么请谭小姐给我即使一下,万一你们的人中途接了私活、损害了我方的利益怎么办?”
没错,技术什么的顾凯根本不关心,这才是顾凯关心的重点:你们的人若是偷偷的接私活,那岂不是从我钱包里抢钱?
郎璇笑了笑,显然对顾凯的担心她早有预料,“我完全能够理解您的担忧,但是顾先生,当您了解了我们的合作方式之后您就不会有这方面的担忧了:我们的合作是一种类似于加盟合作的方式,嗯,某种程dù上说,很像肯德基和麦当劳。”
“肯德基和麦当劳?”
“是的,与麦当劳和肯德基相同的是,我们提供经过我们统一培训的技术和生产人员,但我们并不开市场,所有的市场开人员都是王兵先生的,所有需要升级为中文系统的移动电话都由王兵先生交给我们,我们的技术人员将升级完成后的移动电话再交给王兵先生……我们就相当于一家代工厂商,你们提供原料交给我们来生产,我们的生产出来的产品直接交付给你们的收货人员,你们从哪里搞来的原材料,最终产品又将销往哪里,我们完全不知道,我这么说您能明白吗?”
这么直白的解释,顾凯怎么可能不明白?他的眼睛顿时就眯了起来:中科大的人不接触市场,就相当于一个加工厂商?
如果是这样,那倒确实是个好办法!
随即,顾凯就看向自己的小舅子,微微点了下头。
王兵闻弦音知雅意,立刻向谭娜问道,“对这种合作方式我们没有异议,利润分成比例呢?”
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