的产品销售对象,接下来确认曰本雨伞市场和规模了,就先从气候和经济两方面分析:
关于气候,曰本是位于一个太平洋西岸的岛国。西隔东海、黄海、朝鲜海峡、曰本海与华夏国、朝鲜、韩国等国相望。
属温带海洋性季风气候,终年温和湿润。6月多梅雨,夏秋季多台风。
关于曰本经济可参考1978年,人均GDP已高达8000美元,其人口约为亿。
所以,防风雨伞零售价在5美金,不会影响曰本消费者的购买力。
关于雨伞市场,可以根据21世纪曰本洋伞振兴协会的报告数据,曰本雨伞的年消耗量已经达到1亿2000万把,平均每人一年就要购买一把伞,雨伞的年消费量位居世界前列。
21世纪的华夏国每年消费雨伞的比例是7比1,米国每年雨伞消费比例是10比1。
那么按照21世纪华夏国防风雨伞的销售数据,
再参考曰本的经济和气候,在曰本的市场至少每年有90万把的市场规模。
同时,也调查曰本目前雨伞市场,都没有主打防风的雨伞,讲究的是耐用,精致…,还有品牌化。
包括曰本制伞公司小宫商店,槙田商店,福井洋伞…等等。
最后,梁智诚调查曰本市场直杆雨伞的颜色,哪一款的颜色是最畅销的。
因为曰本消费者是比较特别,雨伞颜色对销量有一定的影响,
根据调查直杆雨伞是黑色、深蓝色…,这些纯色是销量比较高,
…
根据以上搜集的数据,梁智诚很有信心让防风雨伞进入曰本的市场。
先是向有之前合作的大丸百货,还有高岛屋百货…等等,开始进行推销。
大丸百货公司社长原田隆晴收到梁记制伞邮寄的2款防风雨伞的样品,
一看产品说明书,专业的防风雨伞,最高可抵抗12级台风…。
就立即震惊地说不出话,
12级台风什么概念?可以说寸步难行,能把人吹上天…。
同时按照常识,也非常质疑雨伞质量,这伞布和伞骨架能扛得住12级台风?
带着这样的意识,原田隆晴就是非常不相信,
造成了原田隆晴并没有立即联系梁记制伞,而是先让下属去测试一下,再做决定。
然而就当原田隆晴还在质疑时,
目前正在筹备成立的西武百货公司老板堤义明,不知是通过什么人脉,得到防风雨伞的样品,就抢得先机赶来港岛。
因为他敏锐地注意到这一款防风雨伞在曰本市场的需求,就立即派人前来商谈。
西武集团在曰本是一家赫赫有名、势力庞大的企业,其集团旗下有170多家大型企业,从业人员超过10万人,
经营的业务涉及铁路、运输、百货、地产、饮食、学校、研究所等各种行业。
在著名财经杂志《福布斯》公布的全球最富有的企业家排名中,堤义明曾于1987年、1988年两度雄居世界第一。
而西武百货是成立1975年,在2002年销售额合计超过1兆日圆,约85亿美元,成为曰本排名前三的百货公司。
西武百货公司所派来的人正是辻井乔,此人是西武集团老板堤义明的兄长,
不过,辻井乔在达到港岛的当天,
来自还有高岛屋百货集团,也直接发来传真,表示在2天内派人前来商谈。
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