表达自己的诚意,您觉得这个价格如何?”张齐元看着韩鹏道。
有些客户或者中介为了谈价格,会专门找房子的缺点挑刺,想要业主降价格,但这只针对那些斤斤计较、且房子确实有大缺陷的业主有效,像比较爽快的业主,如果房子确实优质,你上来就挑刺,只会引起别人的反感。
所以这次张齐元反其道而行,上来就夸韩鹏的房子好,同时表示客户跟他一样爽快,这样一来,韩鹏也不好意思不爽快了。
而且韩鹏这套房子的确是很优质了,离地铁口近,以后孙亮上下班也方便,而且房龄比较新,后面想要置换也比较好出手,装修也比李朝民那套要好,按照市场价来说,挂价200万的确是不贵,他们出价187万已经算是低了。
张齐元的话,让韩鹏很是舒服,他这段时间也谈了不少客户,不过那些客户动不动就挑刺,就是抓住他急卖的心态想要大砍,出价更是离谱的要命,不像孙亮出价这么诚恳。
思忖片刻,韩鹏看了眼孙亮道:“说实话,最近也有不少客户给我出价,不过你们算是出价最高的,也是最诚恳的,这样吧,我的心理价位本来是195万,不过考虑到现在市场行情的确不景气,我给一个价格,你们要是接受,那就可以签合同,要是接受不了,那就算了。”
“您说。”张齐元坐正身体道。
“190万!”韩鹏说道。
听到这个价格,张齐元心中有了底,这个价格也是孙亮能接受的价格,所以他才一上来就报了187万,一是给业主表现一下诚意,同时给自己留一点余地。
如果再磨一磨,说不定还能磨个大几千下来,但没有必要,韩鹏报的价格确实已经算是很诚心了,这个价格放出去,绝对是捡漏的存在,与其磨几千块钱,还不如让业主配合省个税。
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