成合作,你真的能拿到那么多的资金吗?”
“当然。”
赵源点了点头,“华夏不缺乏足够的资金,只是它们现在都深藏于地下——没有被人挖掘出来,想让它们变成资本,我们就需要给它们一个盈利的预期。”
“盈利的预期?”
罗伯特和亨特若有所思。
赵源轻声道:“现在丽如银行的存款业务,活期存款每半年结算一次,其中存款额在两千银圆以下的抽取手续费五元,超过两万五千银圆的大额客户,则是手续费另算。如果我开的汇丰银行,不仅不收取手续费,还倒给客户利息呢?”
“不收手续费?还给利息?”
一听此话,众人都觉得赵源疯了,其中亨特接连摇头道:“赵,我已经后悔让你来香港了,你简直是个不可理喻的疯子,你就算有再多的钱,也禁不起这样的折腾!”
罗伯特也缓缓摇头,“当然,我们可以考虑降低手续费,这样确实能吸引更多的人才在丽如银行存款。”
赵源微微一笑,道:“不,给利息其实并不会亏,因为这中间存在着利差。”
“利差?”
罗伯特很快就反应了过来,只要控制存款利息比例,将它与贷款利息比例形成利差,银行就可以赚取这部分钱。更妙的是,过去贷款业务很大程度上会受到现金流的制约,那么通过这种方式吸纳更多的存款,就可以进行更多的贷款业务了。
不过,罗伯特很快就提出了一些新的问题。
“如果贷款业务收不回来怎么办?如果吸纳的存款过多,而贷款业务过少又怎么办?”
赵源笑道:“实际上,这就是汇丰银行所需要解决的问题,风险在我们的身上,而非丽如银行身上。”
罗伯特沉思了片刻,摇头道:“那么,你为什么又会找到我们呢?”
言外之意,你既然有这个方案,那就可以直接去干啊。
赵源沉吟了片刻,道:“实际上,我并不是没有这么思考过,但是有两个问题,第一,赵家以及赵氏商行给我提供的背书能力有限;第二,中国有一句古话,叫外来的和尚好念经,丽如银行在某种程度上甚至可以代表英国。”
罗伯特一愣,道:“可是,你们的人不是很排斥大英帝国吗?”
“不不不,底层老百姓对英国十分排斥,可上层却不是这样,他们会抽鸦片,会用洋布,自然也不会拒绝能给他们带来利益的丽如银行,反之如果是我自己单独干,那么他们反而会有许多不必要的担忧和怀疑。”
听到这番话,众人都为之一愣,听上去好像是这么一回事。
罗伯特沉声道:“我可以答应你的合作要求,但是原来的条件不够,你不光需要给我们提供至少一百万英镑的现金流,还需要让我们入股,五成。”
“呵呵,五成是不可能的,我不会放弃对汇丰银行的控制。否则这项合作也就失去了意义。”
赵源摇了摇头,伸出了一根手指头,道:“丽如银行注资十万英镑,可以获得25%的股份。”
罗伯特也摇头道:“赵,一个仅仅只停留在纸面上的汇丰银行不值这么多钱。”
按照赵源的算法,现在的汇丰银行价值四十万英镑。
“实际上,我会向汇丰银行同样投资十万英镑,而且我可以再让一步,三成。”
赵源脸上浮现出一丝微笑,“当然,我也不是一定要跟丽如银行合作,实际上,还有沙逊洋行对这块业务也会很感兴趣,不是吗?”
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